Imprenditore monitora la sua azienda guardando dei grafici finanziari sulla parete

Strategie per aumentare le entrate attraverso un efficace controllo di gestione

CONTROLLO DI GESTIONE

Aumentare le entrate non è un compito facile, ma con un efficace controllo di gestione, la tua azienda può migliorare l'efficienza, identificare nuove opportunità, ottimizzare i prezzi e gestire i rischi, tutto ciò contribuendo alla crescita del reddito

In un mercato globale instabile e mutevole, il controllo di gestione permette di monitorare efficacemente l’azienda e superare i rischi che i mercati portano quotidianamente alle aziende. Un buon controllo di gestione può aiutare le aziende non solo a sopravvivere, ma anche a prosperare, contribuendo a incrementarne le entrate. Ma come può il controllo di gestione stimolare la crescita del reddito? Esaminiamo cinque influenze positive sull’azienda, con gli esempi di un imprenditore: Mario.

Migliorare l'efficienza operativa

Un controllo di gestione efficace rileva le inefficienze operative, che possono cosi essere perfezionate per ridurre costi ed aumentare la produttività. Le aziende che migliorano l'efficienza operativa attraverso un controllo di gestione efficace possono vedere un incremento delle entrate fino al 10%.

Prendiamo l'esempio di Mario, proprietario di un'azienda manifatturiera. Notando che le sue spese di produzione sono costantemente elevate, decide di implementare un sistema di controllo di gestione per analizzare la situazione. Attraverso l'analisi, scopre che l'acquisto di materie prime da un unico fornitore sta causando un aumento dei costi. Pertanto, decide di diversificare i suoi fornitori per ottenere prezzi più competitivi, migliorando così l'efficienza operativa e risparmiando significativamente sui costi di produzione.

Identificazione di nuove opportunità di mercato

L'analisi dei dati esterni tramite il controllo di gestione può rivelare nuove opportunità di mercato. Queste opportunità possono includere nuovi segmenti di clientela, prodotti o servizi inesplorati, o mercati geografici da penetrare. Il 20% delle aziende che utilizzano il controllo di gestione per individuare nuove opportunità di mercato hanno sperimentato una crescita del reddito.

Mario, nel suo tentativo di espandere il business, usa il controllo di gestione per analizzare il mercato. Analizzando i dati di vendita e la domanda del mercato, scopre un crescente interesse per un prodotto che fino ad ora non aveva mai prodotto e venduto. Pertanto, decide di introdurre una nuova linea di prodotto, riuscendo così ad attrarre un nuovo segmento di clienti e ad aumentare le sue entrate.

Ottimizzazione dei prezzi

Il controllo di gestione può fornire informazioni preziose sulla strategia di prezzo. Analizzando i dati sulle vendite, i costi e la domanda del mercato, le aziende possono determinare il punto di prezzo ottimale per massimizzare le entrate. Una piccola variazione del prezzo di vendita dell’1% può portare a un incremento del profitto operativo fino al 10%.

Mario ha sempre avuto difficoltà a determinare il prezzo ottimale per i suoi prodotti. Implementando un controllo di gestione, riesce a esaminare i dati sulle vendite passate, i costi di produzione e la domanda del mercato. Scopre che può aumentare leggermente il prezzo dei suoi prodotti premium senza influenzare la domanda. Questa piccola variazione del prezzo di vendita porta a un incremento significativo del profitto operativo.

Gestione del rischio

Mediante l'analisi dei dati, il controllo di gestione può contribuire a identificare e mitigare i rischi finanziari e operativi. Per esempio, l'individuazione di variazioni nei costi delle materie prime, volatilità nel flusso di cassa, o cambiamenti normativi che potrebbero influenzare le operazioni dell'azienda. Un efficace controllo del rischio può contribuire a proteggere le entrate esistenti e a sostenere la crescita futura.

In un determinato periodo, Mario si trova a fronteggiare un'improvvisa crisi dovuta all'aumento del prezzo delle materie prime. Avendo già implementato un efficace controllo di gestione, riesce a identificare rapidamente il problema e ad adottare una strategia di gestione del rischio, prima di esserne sopraffatto. Decide di stipulare contratti a termine per l'acquisto delle materie prime, fissando il prezzo per un certo periodo di tempo, in modo da mitigare il rischio di future fluttuazioni dei prezzi. Questa strategia di gestione del rischio lo aiuta a proteggere le sue entrate e a sostenere la crescita futura dell'azienda.

Automatizzazione con Plino

Un efficace controllo di gestione richiede un'analisi dettagliata dei dati, che richiede tempo se fatto manualmente. Plino offre una soluzione automatizzata, consentendo alle aziende di risparmiare tempo e risorse. Plino raccoglie, organizza e analizza automaticamente i dati aziendali, fornendo preziosi insight per la presa di decisioni strategiche. Inoltre, l'interfaccia conversazionale di Plino consente un facile accesso e comprensione dei dati, rendendo il controllo di gestione un processo più fluido e meno oneroso.

Dopo aver implementato diverse strategie, Mario nota un calo delle entrate nonostante la domanda dei suoi prodotti rimanga costante. Non riuscendo a identificare la causa, decide di ricorrere a Plino per un'analisi più approfondita. Con una semplice domanda nella chat di Plino: "Perché le mie entrate stanno diminuendo?", riceve in pochi secondi una risposta, basata sull'analisi dei dati aziendali. Plino rivela che i margini lordi dell'azienda si stanno riducendo a causa dell'aumento dei prezzi delle materie prime e dell'energia. Con queste informazioni in mano, Mario può prendere decisioni informate per affrontare questo problema. Decide di cercare fornitori alternativi per le sue materie prime e inizia a investire in tecnologie energetiche più efficienti per ridurre i costi energetici. Grazie a Plino, Mario è in grado di identificare rapidamente la causa del calo delle entrate e agire in modo tempestivo per risolvere il problema, salvaguardando così la sua redditività.

Conclusione

Aumentare le entrate non è un compito facile, ma con un efficace controllo di gestione, la tua azienda può migliorare l'efficienza, identificare nuove opportunità, ottimizzare i prezzi e gestire i rischi, tutto ciò contribuendo alla crescita del reddito. Troppo spesso però un controllo di gestione manuale risulta lungo e difficile da implementare. Automatizzare il controllo di gestione con Plino lo rende facile e veloce. Basterà fare qualche domanda nella chat di Plino per rendere questo processo ancora più efficace ed efficiente.